LuminoMotion 三阶段商业路径与深圳运动康复示范项目调研

2026-10-21 · 项目更新 V2.0 · 桌面可行性研究

本报告依据项目方本轮说明、提供的场馆资料和公开原始研究、临床指南、深圳官方价格目录整理。它用于产品与合作方案讨论，未开展现场性能测试、临床验证、合作方访谈或收费确认。原始 PRD 与此前报告保留其历史版本；与本轮战略、价格方案和规模口径冲突处，以本报告的最新说明为准。

1. 项目定位与可行性判断

建议定位为“以网球陪伴机器人连接教培与专业康复的运动服务平台”。当前商业主线是硬件交付、教学服务、专业康复逐步延伸。未来损伤预测属于独立科研任务，不能作为目前机器人已经具备的能力。

主体名称：光迹感知（深圳）科技有限公司 LuminoMotion；跃测网球体育科技有限公司 Get Tenins；潜在合作机构为 北京大学深圳医院—运动医学与康复医学中心、深圳南山区人民医院。两家均按潜在合作机构呈现，未核验协议、科室接口或人员排班；不能据此描述已提供医院诊疗或已取得医院背书。

第一阶段有独立成立的可能：即使第三阶段研究尚未完成，捡球、拍摄、教练连接与大屏反馈仍可形成可交付服务。第二阶段依赖课程组织能力与单位经济性。第三阶段最有价值的近期切入点是“专业评估和康复随访得到更好的训练记录”，个人未来损伤概率应后置。

2. 规模与量产目标如何表述

项目方新截图包含：团队相关资源全国 60+ 网球场，其中全英体育室外场 20+、跃测室内学练馆 40+；注册会员 6 万+；底部又写跃测门店 40+，含装修中。地图附注为“截至 2025 年 8 月，全国门店 30 家，含装修中”。这些数字的时间点和计量单位不完全相同。此前“跃测 50+ 店”和 PRD 会员口径也不同。

因此，对外建议写“依托已有网球场馆资源，先在深圳建立示范项目”。60+ 不能写成跃测已运营加盟店数，注册会员不能写成活跃付费学员或可立即纳入的临床样本。扩张预算应以逐店清单、实际运营状态、可安装场地、采购主体和授权条件为依据。

机器人状态按项目方说明写为 Demo 阶段；截至目前，没有足够资料判断它属于外观演示、单功能原理样机还是可连续运行的工程样机。2027 年 5—6 月量产是目标，不是已通过验证的交付承诺。

上述排期为规划建议。需要补充现有 Demo 演示、已实现功能、可靠性记录、BOM、供应商与研发人力，才可判断工期是否合理。临床预测研究不应阻塞基础硬件交付，也不能因硬件量产而被默认已经完成。

3. 双目深度、固定摄像头与 IMU 的角色

首发商业套装以机器人双目深度摄像头和大屏为基础；后上方固定 RGB 相机可作为深圳示范点的增强配置。前者是同一设备内的立体视觉，不能直接等同于两个相隔较远、能够互相补遮挡的外部机位。

建议分开设计三个模式：停驻时做有限区域内的标准任务记录；移动跟拍保留教学情境；捡球时服务场务。移动中的机器人若要输出跨时刻可比的人体运动参数，需要处理自身运动、坐标和可见性变化。能看见网球，不代表同一镜头位置也能可靠观察手腕。摄像头型号、镜头高度、全身可见距离、帧率与光照条件尚未确定，因此本报告不承诺全场深度精度或高速腕部角度精度。

用户不常规佩戴 IMU，并不会阻止规范康复服务开展；代价是某些任务的运动数据可能不足，应明确缺失或按需加测。握力也不能由 IMU 直接测得。机器人自身 IMU 用于导航和自身运动感知，不等于学员身体上的 IMU。

4. “运动损伤风险评估”应拆成四个具体任务

疾病名称只定义关注对象，还必须明确评估的是“现在有没有问题”“是否需要就医”“康复是否进步”还是“未来会不会新发损伤”。建议在产品中使用下列不同名称和输出。

“这一拍动作不标准”不能自动推出“这一拍导致网球肘”。建议首版交互写“近期肘部不适，建议进一步评估”，并展示依据和数据质量；不展示未经校准的“TFCC 损伤概率 85%”。无疼痛或未检查也不等于未来不会损伤。

未来预测研究应先定义终点，例如“基线无该终点的人，在后续约定窗口内新发并经独立临床确认的外侧肘痛”。30 天或 90 天仅可作为讨论窗口，由专业团队结合病程、事件率和随访能力确定。应区分新发、复发、加重和术后恢复，不能混成一个正负标签。

5. 网球肘、TFCC 与相关腕部问题

网球肘：优先做临床与功能信息结合

“网球肘”通常指外侧肘部肌腱相关疼痛问题。2022 年外侧肘痛临床指南支持从疼痛、功能和肌肉表现等多个方面组织评估。可与专业团队讨论使用 PRTEE、疼痛记录、无痛握力和标准功能任务；量表、测试方法、解释阈值与复测间隔应由临床协议统一。2022 临床指南

影像是证据的一部分。Paluch 等研究了 30 名无症状志愿者的 58 个肘关节，11 人存在 MRI 共同伸肌腱异常。这是小规模特定人群研究，不能当作网球人群患病率；它说明结构异常可能出现在没有症状的人身上。医院影像不能独立充当“损伤将要发生”或“某动作造成损伤”的标签。原始研究，2024 卷期

深圳示范点可先围绕已有外侧肘痛、愿意接受专业评估和随访的人群设计服务，同时保留无症状训练者的对照记录。具体纳入、排除与转介由医院团队定义，避免仅招已经接受 MRI 的人而导致样本偏倚。

TFCC：先筛查尺侧腕部症状，再鉴别具体问题

TFCC 是三角纤维软骨复合体。尺侧腕痛可能涉及 TFCC，也可能涉及尺侧腕伸肌腱（ECU）、远端桡尺关节等结构。网球运动员 ECU 的 28 例临床系列报告了不同类型肌腱问题，说明“腕部疼痛＝TFCC”并不成立；该系列不是普通学员的发病率调查。ECU 原始病例系列

Levy 等比较了 14 名有症状精英网球运动员、14 名无症状运动员及 12 名非运动员对照。运动员两组之间整体 MRI 异常未显示统计学显著差异。样本小且限于精英运动员，不能推导为影像无用，但支持将影像与症状、检查及功能一起解释。原始研究，2020 卷期

因此，产品宜先设置“尺侧腕痛与功能变化”入口，记录疼痛侧别、任务、握持困难、旋转或负重相关感受和既往史，再转介有相应能力的专业人员；必要时衔接手外科或相关骨科。不要让平台用户自己依据摄像头结果判断 TFCC 撕裂类型。

TFCC 的康复需要按损伤情况和稳定性个体化。Chen 的单组试点中，13 人纳入、10 人完成，通过疼痛管理、肌肉与关节感觉训练、神经肌肉控制及功能恢复逐步推进，记录疼痛、PRWHE、握力和负重能力等变化。研究规模小、无对照，支持探索记录框架，不能证明本项目 AI 有效或承诺固定疗程。原始康复试点，2021

其他关注部位的顺序

首版聚焦肘、腕两条专业流程。肩部、腰背、膝踝可列入后续症状入口和研究储备，但每条流程都要重新定义任务、专业资源和结局。网球、羽毛球、篮球与足球可以共用档案和工作台，不能共用一个未经验证的损伤概率模型。

6. 与深圳潜在合作机构可讨论哪些实际工作

建议把拟合作内容写成五项可交付工作：专业团队共同定义采集与评估协议；医院开展独立临床评估并解释按需影像；专业人员制定康复方案；场馆帮助执行、记录和复测；双方在另行约定的科研方案下分析效果。

一条可追溯的数据链应为：

授权与身份关联 → 场馆训练记录 → 症状与功能变化 → 专业评估及按需影像 → 独立临床结论 → 康复计划与执行 → 随访及回场复测。

没有影像的人标记“未检查”，不能当成“影像正常”。也不建议为了凑齐训练标签给所有健康会员安排影像。影像类型由临床问题决定；此前会议中的 CT 设想不应固定成网球肘或 TFCC 的默认检查方案。

运动数据最现实的作用是补足门诊难以看到的训练情境和长期变化。对于已经出现的问题，医院输出是临床评估；对于未来可能出现的问题，则需要前瞻研究。两者数据可协作，但证据含义不同。

建议科研分三步：先研究记录完整性、测量重复性和临床可用性；再建立发病前训练与后续临床结局的纵向队列；最后评估采用平台建议后是否优于原有服务。模型按人划分训练和测试，扩展时保留独立门店或时间验证；患者的数千次挥拍不能算成数千个独立病例。样本量依据终点事件数和分析方案估算，不从会员总量直接换算。

医师诊断、影像结论与功能改善应分别保存。发病后的影像不能泄漏进发病前预测输入。模型评估应包括校准、误报、漏报、分人群表现和对专业工作量的影响；只有 AUC 或分类准确率不足以支持收费后的真实决策。

7. 价格研究：三种收费必须分清

用户最新确定的体验规则

每位用户首次免费体验 10 分钟一次。 不按每堂课重复赠送，也不因更换教练自动重置。教学到康复是否另开一份体验权益，本轮没有明确；当前商业口径不默认追加。付费前应让用户看到服务人员、服务性质、价格和时长并确认购买。取消、未到场与退款规则需在试点前明确。

最新深圳官方目录查到了什么

深圳市医保局公布了更新至 2026-07-31 的基本医疗服务价格目录。本次已下载附件并核对“立项指南相关项目”工作表，康复部分使用说明及第 2858—2861 行如下。其政府指导价为最高限价、可下浮；档次必须按实际服务机构确认。官方目录及原始附件入口

单位：元。运动功能训练每日限计费 100 分钟；AI 扩展项与主项同价且不得同时收费。它们是具体康复治疗项目，不是通用挂号或诊查费，也不能仅因使用了本产品就自行套用。目录已把相应软件与设备等资源纳入价格构成；不得将“AI 辅助”自动叠加成额外医疗费用。国家医保局关于康复立项的说明也明确同价且不得重复收费。国家医保局说明

对 100—150 元方案的结论： 如拟交付的正是上述受该目录约束的半小时运动功能训练，不能直接套用 100—150 元作为该项目价格。若是其他服务主体或不同服务组合，需要核对具体项目、适用价格机制及明细，不能仅换一个名称。医院最终总费用也可能包含有独立适应证、实际提供的诊查或检查等项目，不能由单一训练价格反推整次就诊总价。是否属于特需、市场调节价或其他形式，本报告未取得该院确认。

线上首次接入如何安排

国家卫生健康委《互联网诊疗监管细则（试行）》规定，医师本人提供互联网诊疗，AI 等不能替代；患者需有明确诊断资料，由医师判断是否符合复诊条件，首诊或不适宜情况应转实体机构。因此，首次 10 分钟可以设计为服务介绍、需求了解、症状资料收集与转介安排，不能默认承诺在线完成新发网球肘或 TFCC 的诊断。“康复训练师”的称谓也不能单独证明具备医师诊断资格。监管细则，第十三、十八条

若后续软件明确用于辅助疾病诊断或治疗决策，应按其预期目的、组成和使用方式评估医疗器械分类与注册路径。仅凭加入医院合作或将名称改为“健康管理”，不能完成这一判定。这里不预断产品属于哪一类别。国家药监局分类界定公告

8. 首次体验与单店经济性

线上教学降低成本是需要检验的经营假设。成本是否降低，取决于远程教练利用率、现场助教需求、付费率、复购、取消和售后。对初学者尤其不能先假设门店无需现场照看。

设首次体验转付费率为 q、每节付费 30 分钟、价格 P。假设每位转化用户只购买第一节，则每个首次付费订单分摊的服务工时为 30＋10/q 分钟。包含未转化体验后的单位服务工时收入为 60P / (30＋10/q)。这是销售收入密度，尚未扣任何成本，不是教练时薪、平台收入或利润。

后续复购不再赠送体验。若转化学员平均购买 k 节课，收入密度为 60kP / (30k＋10/q)。例如 P=75、q=50%、k=4，4 节合计收入 300 元，分摊 140 分钟服务，约 128.6 元/占用小时；没有体验和其他工作时，纯 30 分钟课程的收入密度为 150 元/小时。这里没有计入排班空闲、备课、报告、沟通与退款。设排班有效利用率为 u，支付给专业人员的成本按排班小时计，则可分摊收入还须乘以 u。

三本账分别算

光迹感知硬件账： 单套净销售收入－制造与采购成本－装配产测－运输安装－培训－渠道费用－预计保修售后。大屏、支架、音视频设备、网络和算力归谁采购、收入是否含税都要统一。BOM、售价和真实维修成本未提供，当前不能计算硬件毛利率。

加盟商教学账： 实际归属门店的课程收入或分成－本店承担的教练/助教成本－体验成本－支付退款－网络耗材－设备摊销等。若教练费用已在上游分成前扣除，门店侧不能再重复扣一遍。加盟商购买硬件并不自动获得所有后续课程流水。

专业服务与平台账： 医疗机构实际医疗收入、专业人员报酬、平台技术服务合同收入分别记录。不能把全部康复收费都计入 LuminoMotion 营收，也不能默认依靠引导更多伤病诊断增加收入。研究经费属于有明确任务和成果的协作收入，不作为每位用户必然产生的收益。

门店回本期可按“实际设备投入 / 每月新增净贡献”讨论，但只有新增净贡献为正时才有意义。场务节约应以人员实际排班或成本变化衡量，不用捡球次数直接换算工资节约。风险筛查的商业价值也应包含避免不必要转诊和帮助用户恢复训练，而不只统计转诊量。

9. 深圳示范项目建议

先选择一个有明确负责人、固定可用场地、愿意组织课程和随访的深圳门店，连接专业团队；这是建议起点，不代表已经确定试点门店或招募人数。

第一步完成机器人与大屏的真实教学演示，记录每次采集失败、教练连接失败和维修情况。第二步运行“首次体验一次”的课程流程，按首次用户、转化用户和复购用户统计，核对教练工时、门店分成与现场支持成本。第三步由专业团队建立肘腕症状转介流程，将临床评估、康复执行和随访分开记录。

这些指标的具体阈值应在试点方案中预先商定，本报告不编造已经达标的数值。门店经营目标、医疗服务目标和科研目标分别验收。

10. 仍需要项目方提供的关键输入

1. Demo 证据与量产资源： 已实现功能、连续运行记录、失效场景、摄像头型号与安装位、BOM、目标售价、研发与供应链排期。
2. 加盟商交易结构： 谁采购和开票、是否一次性出售、售后与网络责任、教练/门店/平台结算规则。需要用至少一家实际门店成本表检验。
3. 专业服务范围： 医院具体负责的临床工作、拟接入人员的角色、线上线下边界、项目收费和随访能力。当前不需要虚构合作已落地。
4. 数据现状： 已提供教练标准动作参考，但训练文件不等于带时间、侧别、症状与独立临床结局的研究队列；还需说明现有文件类型、人数、采集条件和授权范围。

最需要调整的原始设想是：把“动作监测、影像、专业人员”连起来，并不自动证明未来损伤可预测，也不自动产生一个可以收费的诊疗项目。近期应先交付可靠硬件和可持续课程，再让专业团队验证训练记录对评估与康复随访的增量价值。